破解线上线下的渠道冲突

作者：赵艳丰

来源：现代家电, 2018, (14): 44-46.

<正>P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年15月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。