营销渠道中的权力使用及其影响

作者：胡保玲; 张晓伟; 胡正明

来源：现代企业, 2006, (12): 54-55.

DOI：10.3969/j.issn.1000-9671.2006.12.029

权力使用是一柄"双刃剑",它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系,又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系.因此,企业迫切需要了解和掌握,怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果,这些也是西方营销渠道研究的重要内容.国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上,对于影响渠道效率的另一个重要的方面,即渠道行为,则鲜有研究者.鉴于此,本文将在文献梳理的基础上,结合当前研究的最新趋势

• 单位
  山东大学