中国成品油销售环境演变及营销模式创新

作者：方红; 于楠; 孙仁金

来源：国际石油经济, 2019, 27(12): 90-95.

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中国成品油销售模式随着国家政策和经济体制的改变经过多次的转变。依据成品油营销的整个大环境,将其演变分为以下四个阶段:1949-1984年,我国成品油的销售采用计划经济管理模式;1985-1997年,形成了行业与地方政府共同管理的格局,建立了成品油产销合一体制;1998年以后,上中下游一体化的双寡头垄断市场形成;2003年后,"互联网+营销"模式开始出现。外资企业大量涌入、新能源汽车快速发展以及消费群体结构蜕变导致成品油市场竞争更加激烈,传统的成品油营销模式渐被摒弃,打造资源共享平台,通过移动客户端实现引流,识别目标客户、与客户构建合作关系,实施精益服务等创新商业模式已成为成品油营销的发展方向。

• 单位
  中国石油大学（北京）; 经济管理学院