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摘要
<正>近期,中国石化广东阳江石油分公司积极挖掘非油品增量点,通过"三化"措施有效推动非油基础品类增量。截至目前,公司非油品基础品类销售完成计划的107%,同比增幅22%,完成率居全省第一。在省公司的指导下,分公司化被动为主动,制定即时绩效计提方案,利用"站长俱乐部",开展核心和主推商品销售P K赛,提高员工开口营销的积极性。同时,公司化单一为多元,以"便利店+N"模式,鼓励员工"走出去",针对不同客户制定个性化产品方案,满足客户一站式、多元化的购物需求;建立客户管理台账,做到"一人一策",有计划地持续进行销售拜访、跟进并促进订单落实。
