本文使用实地调查数据,运用Logit模型对农产品批发市场购销商客户关系的形成机制进行了探索性的研究。研究发现,供销两个方面的客户关系相互之间具有显著的正向影响;批发市场提供信息和加入商业协会对购销商建立客户关系没有显著的影响;认为市场内竞争程度越激烈、长期雇工越多的购销商更可能拥有固定供货关系;投入设备价值越大、运营资金越多、社会交往广泛、购销业内亲朋好友越多的购销商更容易建立固定销货关系。
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