“销管系统”——快消企业的“照妖镜”

作者：曹峻

来源：销售与市场(营销版), 2019, (05): 95-97.

<正>快消品的本质是其消费行为发生在思考之前,据此产生的管理逻辑和营销逻辑支撑,才是快消企业上销管系统的根本理由。先来提个老话题,我们为什么要上销售管理系统?有些时候,很多企业会下意识地认为:A企业上了,B企业也上了,我们也要上系统才行。但客观上讲,我们看到上了系统的企业,会出现三种情况—上了有效果的,上与不上差不多的,上了彻底没效果就停了的。