"拉人助力"是电商平台的常见玩法,可以帮助电商平台在早期迅速获取新用户和提高用户活跃度,并使得活动在短期内形成病毒式的传播,但此玩法也会给用户带来负面体验,甚至让其产生抗拒心理。为了探究用户对该玩法参与矛盾行为背后的心理动机,本文从"游戏化"理论视角出发,以"超级星秀猫"活动为例,对其中的核心驱动力进行分析,发现平台主要针对用户所有权与拥有感、稀缺性与渴望、亏损与逃避心、社交影响与关联性、未知性与好奇心这五大核心驱动力进行游戏化设计。
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