面对日趋激烈的市场竞争,铁路运输企业应建立完善的营销体制,开发新产品,提升服务理念,转换经营机制。本文分析营销思想观念、营销方式、营销管理机制和营销人员素质等铁路货运营销的主要影响因素,提出树立新观念,创新营销机制,完善各项制度,建立营销体系,提升营销人员素质和建立激励机制等加强铁路货运营销的建议。
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