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摘要
我国是目前世界汽车保有量数量最多的国家,随着我国经济社会的发展,人们对于汽车的购买需求量不断提升,面对同质化情况严重的汽车类型,如何能够吸引潜在的购买者,就需要进行适当的营销,在汽车营销策略中,其目的和宗旨都是依照汽车品牌自身的特点结合当前市场定位和潜在用户人群特点来进行定制。没有任何一种汽车营销战略可以作为通用的模式,汽车销售策略必须结合实际情况来进行定制化的修正,让潜在的消费者能够更多地了解该类型汽车的特点,并判断是否符合自身的购买需求,而在汽车营销过程中,对于这部分工作也要进行重视,可以通过大数据收集对过往的同类型车辆的销售人群分布情况进行筛选,再根据该车型具体的特点,对消费者与车辆之间契合的位置,作为重点销售的环节。
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单位长春汽车工业高等专科学校
