打动客户，试试富兰克林成交法

作者：求知

来源：企业管理, 2021, (04): 94.

<正>据说美国著名政治家富兰克林做一件事情的时候有一种习惯:取出一张纸,拿笔在上面画一条线,左边写上做这个决定的好处,右边写上做这个决定的坏处,以此来辅助自己做出正确的抉择。这个方法应用在销售上有很好的效果,富兰克林成交法由此而来。