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摘要
为了探究电子商务环境下,强势传统零售商应对电商冲击时的渠道结构选择问题,建立一个强势传统零售商与一个纯网络零售商的微分博弈模型.考虑产品需求受零售商商誉和定价的共同影响,分别针对强势传统零售商增设与不增设线上渠道这2种渠道结构选择情形构建模型,求解得出2种情形下传统零售商的最优定价和服务策略,并结合数学证明和数值实验对2种情形下的销量和利润进行比较.结果表明,强势传统零售商是否应当开设线上渠道与当前电子渠道市场的发展状况有关,当电子渠道市场份额扩大到一定程度时,与不增设线上渠道相比,增设线上渠道可以实现零售商本身总体销量和利润的提升,同时可以给顾客带来更好的服务体验,但零售价格更高.
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