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摘要
20世纪80年代,瑟吉(1981,1982)提出自我形象/产品形象一致性的理论,认为包含形象意义的产品通常会刺激包含相同形象意义的自我概念。消费者对自己消费概念的认识,以及对自身的看法,对事物的认知,对他人的意见听取程度等诸多因素共同决定了消费者的购买动机。消费者对自我的认知反映了自己在消费时的态度,不论这些态度是积极还是消极的,都会引导消费者的许多购买决定。只要清楚了解消费者的心里认知,也就是消费者的对自身需求的认知,从而针对不同的消费者,进行消费诱导,将促进社会经济发展,以及消费者本身利益的最大化。
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单位四川大学锦城学院
