从想看到想买，如何让消费者的兴趣“变现”？

作者：徐梦迪

来源：销售与市场(管理版), 2021, (06): 78-80.

<正>无论产品有多好,它必须在正确的场景触及正确的用户。你刷着抖音,小视频里正播着恋爱故事,女主皮肤白皙,妆容精致,下面附有购物链接,原来是一则化妆品广告,你很心动,于是果断下单。这样看着看着就买起了东西的行为,被抖音称为"兴趣电商"——就像大家平时逛街一样,有时候并没有明确的购物目的,但是在各种shopping mall、精品店逛着逛着,就会发现自己喜欢的、感兴趣的产品,然后直接下单。