“家电疯抢盛会” 背后的价值创新之路

作者：连晓卫

来源：现代家电, 2020, (08): 40-13.

聊城百大三联做活动的基调是不主打特价机和引流机,把卖场的价值和品牌方的价值统一起来。品牌方要调结构,那么卖场就去帮品牌方调结构,品牌方想推某一类的产品,卖场就帮品牌方去推。也就是说,在活动中是帮品牌方制定合适的策略去推品牌想推的产品。这样,活动主打产品就与品牌方销售的结构一致,品牌方的考核项和卖场的考核项一致,在价值产品链条上,卖场有足够的能力去帮品牌创造价值,品牌自然就愿意投入资源。