BC一体化的逻辑：只要有人买，一定有人卖

作者：刘春雄

来源：销售与市场(管理版), 2021, (07): 27-29.

<正>如果说深度分销的核心逻辑是"只要有人卖,一定有人买",那么,现在的核心逻辑是"只要有人买,一定有人卖"。中国过去没有营销,但有买卖。只要有人卖,可能就有人买;只要有人买,可能就有人卖。因此,生意就是买卖,要解决卖和买的问题。其实,只要有足够的人买,一定有人卖;但有人卖,不一定有人买。中国过去是品牌驱动和渠道驱动,品牌驱动解决"有人买"的问题,是to C问题;渠道驱动解决"有人卖"的问题,是to B问题。