浅谈寿险营销“五项基础工作”

作者：符勇

来源：今日财富(中国知识产权), 2020, (01): 73-74.

如何建立一支基础扎实、专业胜任的营销团队,提升单位产能和业务品质,树立市场品牌形象,是寿险管理者必须要思考的问题。近年来,保险行业增速放缓,监管形势趋严,保险回归保障的方向已经明确。靠增员驱动业务增长的人海战术模式,已不能适应现阶段营销发展的需要。保险机构要兼顾规模、速度、质量与效益等多项指标。未来的竞争,并非公司政策、产品之间的竞争,而是营销队伍和营销人才的竞争。优秀的机构,一定是需要建立一支职业化、专业化、规范化的营销队伍。通过提升寿险从业人员的业务技能、服务水平和使命意识,实现营销团队的可持续发展。基层团队经营管理过程中,应重视"五项基础工作"。