文章以需求营销理论为依据,分别分析海尔洗衣机的创造营销和宜家家居的体验营销这三种需求营销理论。结果表明:海尔洗衣机采取创造营销策略,不断根据消费者的潜在需求来对产品进行创新,使得海尔洗衣机广受欢迎;宜家家具采取体验营销策略,适应了体验经济时代消费者心理需求的变化,使得宜家品牌在全球范围内都很受欢迎。随着买方市场的到来,消费者需求逐渐多样化和个性化,一个企业特别是跨国企业要想成为优胜者,必须随着时代经济发展的需要,紧跟消费者需求的变化做出必要的调整,才能适应不断变化的消费者需求。
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