“粉丝福利”的经济学分析:考虑主播长期声誉的直播电商价格谈判研究

作者：杨思懿; 窦一凡

来源：信息资源管理学报, 2023, 13(03): 100-111.

DOI：10.13365/j.jirm.2023.03.100

• 直播电商
• 主播
• 声誉关心效应
• 纳什谈判
• 折扣

在直播电商中，主播在粉丝市场中的声誉既影响了其与商家合作时的谈判能力，又关系到其长期的职业生涯发展。针对主播对长期声誉的关心和商家对短期利润的关注之间的矛盾，本文建立了纳什谈判模型考察主播的声誉关心效应对直播折扣价格协商的影响。结果表明，主播的声誉关心效应对折扣的影响是非单调的。有趣的是，更关心自己声誉的主播反而可能得到更小的折扣。适当的声誉关心可以同时提升商家、主播和粉丝三方的福利。