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摘要
互联网时代，短视频营销成为一种新兴的营销模式，对当今消费者行为逐渐发挥着重要影响，而短视频情境之下消费者的冲动消费行为也成为企业日渐关注的重要内容。本研究主要采用实证研究方法，从刺激有机体-反应（Stimuli-Organism-Response, S-O-R）模型与霍华德-谢思模型出发，从个人外因刺激、产品实质刺激、产品营销刺激、社会刺激四个维度展开设计，并基于模型作出假设，结合调查问卷数据，得出主要结论：刺激因素对大学生消费者情感功能正相关，且大学生消费者情绪感知能够显著影响他们的冲动型购买行为。针对结论本研究认为，相关商家应该提升产品的视频投放频率与内容质量，长期高质量运作短视频账号，并学会利用消费者情绪提高产品销量。
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