大宗销售中SPIN技术与PIDO模式的整合应用研究

作者：申海波

来源：中国商贸, 2011, (34): 111-112.

• 大宗销售
• SPIN技术
• PIDO模式
• 整合应用

本文通过对SPIN技术与PIDO模式的分析,指出在大宗销售过程中两种销售技术的异同,提出在将两种技术的阶段分拆并联合应用的模型,对于在大宗销售中联合应用两种销售技术,具有一定的指导意义。

• 单位
  河南财经政法大学