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摘要
渠道权力结构不仅影响耐用消费品供应链的产品耐用度决策和销售努力程度决策，还关系到成员企业的最优利润。笔者基于Stackelberg博弈理论和Bertrand博弈理论，构建了生产商占主导权、生产商和零售商权力对等和零售商占主导权这样三种权力结构下的耐用消费品供应链决策模型，在此基础上，借助逆向归纳法和比较分析法，探讨了渠道权力结构与产品耐用度决策、销售努力程度决策和成员企业利润之间的关系。结果显示：在不同渠道权力结构下，随着消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性增强，耐用消费品供应链中的产品耐用度水平、销售努力程度和产品销量均提升，生产商、零售商和供应链整体的利润均增加；产品耐用度水平、销售努力程度和产品销售量在不同渠道权力结构下的高低排序均与消费者的销售努力敏感性相关；生产商和零售商对于渠道权力结构的偏好程度与消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性相关。本研究通过构建不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型以及比较分析其均衡解，从渠道权力学术探讨方面拓展了博弈理论的边界，研究结论丰富了渠道权力结构和耐用消费品供应链管理决策研究方面的现有文献，可以为相关部门和企业科学决策耐用消费品供应链之渠道权力结构提供理论依据。
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