研究了制造商通过传统零售渠道销售产品的同时开辟网上直销和中介销售渠道,采取多渠道供应链结构。利用Hotelling模型,分析了制造商的定价决策与渠道选择问题,建立了各渠道的收益函数,并分别考察渠道感知系数和利润分享比例对供应链整体收益的影响。研究结果表明,随着消费者渠道感知效应增加,整条供应链收益也会增加;当市场竞争程度较小,应当减少利润分享比例以提升供应链整体竞争力;而当市场竞争程度较大时,适当的增加利润分享比例系数对整条供应链是有利的。
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