企业销售人员管理存在的困境与对策探究

作者：张蔓蔓

来源：中国市场, 2022, (10): 139-141.

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.10.139

• 企业销售人员
• 企业管理
• 销售管理制度

企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点，企业在日常运营过程中，只有加强对销售人员的有效管理，才能稳步推进生产销售等各项工作的开展。文章在研究中结合实际，分析了企业在销售人员管理中存在的困境，主要体现在管理理念滞后、管理制度落后、培训体系不完善、团队意识不足等。针对目前存在的困境，提出需要从提升销售动力、丰富激励手段、强化合作意识、完善培训机制、实现成长发展等多个方面入手，提高企业对销售人员的管理水平，使销售人员的高效管理为企业发展带来积极的作用。