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摘要
全国职业院校学生技能大赛市场营销赛项选用北京中教畅享科技有限公司的沙盘模拟软件(简称ITMC),沙盘分商务数据分析和情境营销两部分内容,考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。总分100分情境营销占总分70分,是竞赛的重点,而直销是情境营销的重要部分,本文在介绍价格制定的常见方法,分析直销渠道的综合评分法规则的基础上,推算出直销价格反推法,以此来丰富直销价格的制定方法及策略,并举例运用说明。
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单位长沙南方职业学院
