基于AISAS消费者行为模型的社群拼购电商的引导拼购策略对比研究

作者：季欢欢; 刘局

来源：全国流通经济, 2021, (20): 22-24.

DOI：10.16834/j.cnki.issn1009-5292.2021.20.006

• 社群拼购
• AISAS
• 消费者行为

社群拼购是一种以依托熟人社交关系为纽带而发展的新型电商模式,利用"社交+拼购"的属性快速获取流量,借助流量实现社交裂变。根据AISAS消费者行为模型,消费者从注意、兴趣、搜索、行动、分享五个阶段完成其消费购买行为,其中,搜索和分享两个阶段为社群拼购打开了新的营销突破口。基于此,本文通过比较"平台+社群拼购""便利店团长+社群拼购""个人团长+社群拼购"三种类型社群拼购电商的运营模式,提出不同类型拼购电商的引导拼购策略优化,丰富并发展了当前社群拼购研究理论体系。同时,结合政府及市场对社群拼购的治理措施,提出合理建议,促进社群拼购电商的发展。

• 单位
  天津理工大学