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摘要
传统上具有较大商业价值的主流市场是广大厂商和经销商追逐对象。但是随着互联网渠道发展和个性化消费趋势的影响,一个个"小众"的利基市场逐渐被消费者发现,并且迅速受到追捧。就像在长尾理论中提出的那样,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌,甚至更大。本文以常州宏伟副食品商行经营的某一品牌小众饮料为研究对象,旨在保持畅销品市场占有率的同时为那些需求不旺或产品单一的渠道管理提出有效的营销方案。
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单位建东职业技术学院
