果酱实验:选项的存在是为了被选择

来源：中学生博览, 2021, (24): 63.

<正>希娜·艾扬格是哥伦比亚大学商学院的教授,也是一位著名的心理学家和管理学家,她专门研究决策力。在心理学领域有一个经典的"果酱实验"就是她主持设计的。在一家零售店内,研究人员摆出了6种不同口味的果酱(都是一些新奇口味的果酱,如猕猴桃-橙子味、草莓-薰衣草味……)然后观察顾客如何选择,看看有多少试吃,以及试吃的人当中有多少人真正购买了果酱。第一周,研究人员展示了6种果酱,有40%的顾客停下来试吃,有13%的顾客购买了其中的一种。