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摘要
<正>从右往左,也就是说我们要从最高的价值入手。当大多数销售人员在创造低层级价值的时候,你应该去创造更高、更具战略性的价值,这样你才能区别于你的竞争对手,让他的客户发现你、发现新的机会。一级价值:产品最低也是最基本的价值是蕴含在产品或服务里的价值。正因为如此,许多销售组织和他们的销售人员总是在说他们的产品或服务,他们会告诉潜在客户产品的特征以及购买以后会得到的好处。而一个比较老练的销售人员则会谈论产品的"优势",让客户了解这个产品的特色。当然,好的产品很重要,如果是一个伟大的产品,那就更好了。但更重要的是要知道,
