浅析商务谈判中的说服技巧

作者：鲁小慧

来源：江苏商论, 2014, (09): 9-11.

DOI：10.13395/j.cnki.issn.1009-0061.2014.09.002

• 商务谈判
• 说服技巧
• 沟通语言技巧

谈判中的说服,是综合运用"听"、"问"、"答"、"看"、"叙"及"辩"的各种技巧,使谈判对手改变起初的想法,改弦更张并接受己方的意见。如果说服工作做好了,谈判的和局就会随之产生。因此,说服是谈判中最艰巨、最复杂,也是最富有技巧性的工作。本文首先介绍了说服的条件,进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧,促成商务活动的成功。

• 单位
  河南牧业经济学院