巧妙利用优势谈判成功化解纠纷重案

作者：周麒

来源：国际融资, 2018, (09): 60-61.

对于大量"走出去"的中国企业而言,延期付款是经常会遇到的场景。一般而言,账期越长,收款难度越大,风险越高。那么,当遇到巨额订单客户的交易对方提出延长账期的要求时,一边是大额的订单,一边是项目本身和长账期的风险,企业该何去何从呢?中国信保的下述案例将告诉企业如何应对这一类风险