存在强势零售商时双渠道制造商在线推介策略研究

作者：窦晓乐; 郭强; 李增禄^*; 聂佳佳

来源：运筹与管理, 2019, 28(10): 192-199.

• 双渠道
• 推介策略
• 强势零售商
• 消费者剩余

研究了存在强势零售商时双渠道制造商的推介策略问题。首先,以零售商弱势模型为基准,研究发现:较大的推介市场规模有助于制造商采取都推介策略,且零售商和制造商具有高度一致的推介策略偏好。其次,构建零售商强势决策模型,发现相对零售商弱势而言,制造商推介策略存在显著变化:当推介市场规模较小时,若批发价格较高,则制造商采取都推介策略;当推介市场规模较大时,若批发价格较低,则制造商仅推介官方商城。当且仅当推介市场规模和批发价格同时较小或较大时,零售商与制造商才能达成推介策略共识。此外,无论零售商弱势或强势,都推介策略下消费者剩余和社会福利优于仅推介官方商城策略。

• 单位
  经济管理学院; 西南交通大学