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摘要
国际商务谈判，是指国际商务活动中不同的商事主体为了追求共同的商业利益，达成一致的商业目标，针对商务活动的具体事项进行协商的过程，并在国际经济、贸易和投资等活动中发挥了重要的作用。在博弈论的视角下，以YQDZ公司合资经营谈判为例，针对对本案例中谈判双方YQ公司和DZ公司的博弈情形，深入解析双方的利益关注点与矛盾冲突点，进一步研究双赢原则在国际商务谈判中的应用，从而得出在国际商务谈判活动中，谈判双方应当如何寻求利益的共同点，应当采取何种策略来协调谈判双方的利益关系，排除各种分歧的干扰，达成国际商务谈判双赢的结果，以期为参与国际商务谈判的相关人员提供一定的参考与借鉴，亦为国际商务谈判的实际开展提供理论支撑。
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