跨国公司在中国市场本土化营销策略研究——以星巴克为例

作者：李婉婷

来源：现代营销(上旬刊), 2022, (02): 36-38.

DOI：10.19932/j.cnki.22-1256/F.2022.02.036

• 本土化营销策略
• 星巴克咖啡
• 跨国公司

跨国公司想要在中国市场保持持续增长的市场收益和长久稳定的发展，实施本土化营销策略对跨国公司来说是至关重要的一步。星巴克从1999年进入中国市场以来，不断调整品牌自身本土化营销策略，在华20多年的市场经营中，其在中国市场上本土化策略运用越来越纯熟。随着其在华的市场份额以及收益的不断扩大，星巴克已经成为跨国公司本土化营销策略的典型代表。星巴克将中国茶文化、传统美食与西方咖啡融合，推出中国市场专享；利用中国传统佳节独创“中西合璧”甜品；设计周边衍生品，利用新媒体打造爆品出圈；创立品牌独立App，迎合中国市场“新零售”环境打通多渠道销售；全面接入移动支付，打通全网会员制模式。本文通过上述五个方面对其在中国市场本土化营销策略展开研究与分析，希望能为其他跨国公司在华发展提供市场经验，也为中国企业进行国际化经营提供相关参考。

• 单位
  郑州升达经贸管理学院