随着城镇化建设的发展进入下行阶段,建筑企业迎来了挑战、亟待适应新的变化。为从源头上做好建筑企业的市场开发工作,本文分析了目前建筑企业市场开发过程中存在的问题和痛点,以及适应新背景下如何做好市场开发工作、建立市场开发工作的保障体系,以期为建筑业市场开发人员提供参考和帮助。