目前我国邮轮营销模式主要分为直销模式、包船模式、切舱模式及船票代理模式,其中包船模式占比极高,成为中国邮轮营销模式的典型代表。"包船"模式的形成有其必要性和合理性,但随着越来越多的邮轮被派遣到亚洲海域,邮轮旅游的需求增速不及供给增速,整个邮轮市场供求关系失衡,"包船"模式渐渐显现出弊端。本文从制度经济视角出发,通过对国内"包船"模式的形成机制及局限性进行分析,指出未来邮轮产品销售模式的变革需要以制度为突破点,从根本上改变国内邮轮现有的销售体系与布局,实现邮轮旅游业健康可持续发展。
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