本文通过w市保险公司寿险个人代理人培训现状的有关调查数据和访谈数据进行分析,得出寿险个人代理人的培训存在以下问题:培训需求分析有效性不足,需要按年龄段整合培训需求;培训师资力量不合理,公司需要更好地聘用外部人员来培训员工并取得更好的培训结果;培训内容不科学,公司非常重视个人代理人的知识和技能以及营销能力,但是也需要对其他诚信方面的内容进行具体培训。
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