受生源减少等不利因素的影响,民办高校的发展正遭遇着巨大的压力,同时也使其所面临的竞争更加激烈。采用针对目标市场细分等有战略性地开展营销工作成为民办高校成败的关键因素之一。本文主要从高考分数、家庭条件、生源地等不同的角度进行市场细分,在此基础上,对目标市场的选择、可采取的相应营销策略等方面进行了初步探讨。
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