提高有效拜访量 《销售铁军》

来源：光彩, 2019, (08): 58.

<正>贺学友著从2%到30%,差的就是有效拜访。如果管理者睁一只眼闭一只眼,对团队的有效拜访量不抓不管,甚至听之任之,那么这个团队就会成为垫底的那一个。提高有效拜访量的方法。提早监督:作为一个管理者,在销售人员去拜访的头一天晚上要对他们进行检查,尤其是要对之前出过状况的销售人员进行检查。比如,销售人员从外面拜访回来后,我们就去检查他,并监督他的执行情况。在这个过程中发现他不会,就要用