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摘要
<正>随着社会的不断进步，网红直播行业发展迅速，直播销售对消费者的购买决策产生了较大的影响。本文通过对观看过网红直播的消费者进行调研，结合相关的消费者购买决策理论，运用spss分析以及文献研究等方法，通过对观看过网红直播的消费者从问题认知、信息搜集、评价与选择、购买、购后行为五个阶段进行分析，发现许多网红主播在直播过程中并不能很好地利用自己的优势影响消费者的购买决策，进而提出网红主播要提高专业素养，针对影响消费者认知的营销因素做出改变等改进建议，希望能促进网红直播经济持续健康发展。
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单位经济管理学院; 内蒙古工业大学
