代理商生存手册之谋远虑(上)

作者：孙长鑫

来源：今日工程机械, 2022, (04): 41-43.

<正>市场下滑第三年,考验的是人性。此时能想的办法,能借的钱基本耗尽,工厂、代理商、客户采取极端办法,比如对相关债权进行起诉等开始自保,大部分公司倒在了黎明前,这是最悲哀的时刻。本文依据孙长鑫先生在2022年6月18日的分享内容增补整理而成。“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”,更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。