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摘要
随着各行各业不断深入数字化转型，我国越来越多的鞋服企业也探索出直播带货的营销之路。为促进鞋服领域直播营销稳定持续发展并引导大学生合理消费，本文分析了鞋服直播在不同消费阶段区别于传统营销的主要特征，深入剖析了大学生群体在鞋服直播带货中的消费心理。从直播受众和鞋服企业两个角度提出借鉴性对策：增强大学生消费群体的信息筛查能力，不断促进大学生理性消费；注重鞋服直播中的主播效应，根据关键要素优化直播营销中的策略要点。
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单位烟台汽车工程职业学院
