营销是个技术活——关于大客户营销的探讨

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来源：老字号品牌营销, 2023, (05): 31-33.

• 大客户营销
• 客户需求不对称现象
• 营销漏斗管理
• 全过程营销

大客户营销，通过构建客户关系，发现客户需求，利用客户需求的不对称现象，利用营销漏斗管理，快速实现贯穿营销各阶段的全过程营销。

• 单位
  中国铁建重工集团股份有限公司