一直都要“被干掉”的经销商,现在咋样了?

作者：苗庆显

来源：销售与市场(管理版), 2018, (07): 50-52.

<正>经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;"没有中间商赚差价"不靠谱,但"去中间化思维"却是实实在在的。最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊地过日子。有的经销商早早看开了,找个大企业"招了安",从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱炒了几套房,又大赚了一笔。至于公司接下去如何,那是老板的事。但多数经销商没这么"幸运",如果他们还不想"死"的话,据说必须"转型"。怎么转呢?通常是两个方向。