工程机械代理商销售人员薪酬体系的实证分析

作者：吴丹

来源：科技广场, 2016, (11): 144-149.

DOI：10.13838/j.cnki.kjgc.2016.11.035

• 销售人员
• 薪酬体系
• 实证分析

本文通过一般线性回归和二元logistic回归,建立销售人员薪酬激励的回归模型和logistic回归模型,检验每一种因素对销售人员薪酬激励程度影响的假设,以及影响因素分析框架的完整性、有效性。

• 单位
  江西省科学技术信息研究所