为什么你有卖点，却不卖货？

作者：梁将军

来源：销售与市场(管理版), 2021, (07): 70-73.

<正>别让你的品牌卖点,成为摆设。"你是不是经常这样打造品牌卖点?第一步,盘点产品所有的卖点。第二步,挑出最大的那个卖点。第三步,把那个卖点扩展成一句话。比如,一个代餐品牌,它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点"饱腹",再扩展成一句话叫"饱腹黑科技"。