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摘要
在相关研究基础上，对品牌专卖-4S店销售模式、汽车电商销售模式及汽车超市销售模式三个方面的发展现状展开分析，发现品牌专卖-4S店销售模式逐渐衰落，逐渐转变为汽车电商和汽车超市销售模式。为了更好地促进汽车市场发展，从找准市场定位及借用政治力量，树立良好口碑两个方面对汽车市场的销售提出优化策略。汽车销售不仅需要选择合适的销售模式，还需要具备相应的销售策略，发挥销售模式优势和特点，提高汽车销售效益，更好地解决汽车市场发展遇到的瓶颈。
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单位山东华宇工学院
