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摘要
广告信息作为团购组织活动中主要的一种信息传播方式,其对消费者的团购意愿有着重要的影响。该文从不同语言类别的广告信息以及团购发起者知名度的视角,探讨预防定向与促进定向消费者对于团购意愿的差异性。实验一通过团购发起者的知名度高低和消费者调节定向不同的组间设计,研究发现消费者在面对高知名度的团购发起者的广告信息时具有较高的团购意愿,并且预防定向的个体比促进定向个体参与意愿更高。实验二则在不同的广告语言类别下(抽象的广告语言和具体的广告语言)证实了当使用抽象广告语言来描述团购的商品时,促进定向个体的团购意愿比预防定向更高;而具体的广告语言则让预防定向团购者有着较高的参与意愿。
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