国际商务谈判的成功程度上取决于语用策略的使用。以往学者们对语用策略进行了大量的分析研究,为谈判者提供了充足的理论基础,却忽略了语用策略在谈判中的应用和发展,缺乏实践性和灵活性。顺应理论是一门研究语言使用环境和语言选择的学科,认为语言使用是不断变化的过程。因此,在顺应理论框架下对国际商务谈判语用策略进行研究尤为重要。
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