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摘要
传统家电行业以终端零售店销售为主,然而在互联网浪潮下,线上销售的逐渐兴起,强烈地冲击着线下经销商。家电行业巨头格力与其经销商的合作销售模式,也从线下为主导的股份制区域性销售模式向线上直播销售模式转变。格力营销模式的变革引发了企业与经销商之间的矛盾。文中分析了直播销售对经销商业绩的影响,提出了平衡发展直播销售与经销商体系的对策建议。文中的研究不仅有利于企业与经销商之间实现利益共享、风险共担的发展目标,对格力继续保持行业领军地位也具有重要的现实意义。
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单位南京林业大学; 经济管理学院
