荷兰皇家壳牌公司的国际销售策略分析

作者：王莹; 张柯

来源：经济研究导刊, 2021, (02): 93-97.

• 荷兰壳牌公司
• 国际销售
• 策略分析

壳牌公司于1890年在荷兰海牙成立,其主要业务分为上游和下游。上游包括勘探、开采石油、天然气和其他能源,下游包括销售和生产。在当前全球市场环境下,扩大全球业务对公司增加销售额非常有利,但是扩大海外市场需要制定相应的国际销售策略,包括文化差异、货币兑换和地方政府政策。因此,壳牌公司决定在目标国家、地区选择一个分销商来销售产品,向该分销商供货,然后再出售;该分销商以快速进入目标市场来获取利润并赢得客户。由于国家和地区的差异,壳牌公司在其产品分销方面的市场细分,可以更准确地将相应的产品投放到目标国家。因此,以埃及、阿联酋和中国等国家为例进行分析。